Como Apresentar Propostas e Ganhar Concursos
A definição de uma estratégia de apresentação de propostas em concursos é uma das actividades de crítica importância em empresas de construção civil que obtêm a maior parte do seu trabalho por concurso. A apresentação de propostas demasiado altas, leva à obtenção de um número de obras de construção que, apesar de serem bem remuneradas, são insuficientes para alimentar a capacidade produtiva instalada na empresa de construção civil, gerando dificuldades.
A apresentação de propostas demasiado baixas, permite obter grandes volumes de obra (se não houvesse esgotamento de recursos, esse volume poderia ir até à totalidade do mercado) mas com uma margem de despacho insuficiente para cobrir todos os custos previstos e não previstos, o que conduzirá, a prazo, à obtenção de avultados prejuízos.
Texto baseado no original de Álvaro Jorge da Maia Seco
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14 Dezembro, 2010
Abordagem muito interessante e sistematizada ao assunto. É óbvio que a quantidade de variáveis envolvidas num processo de concurso é enorme (sendo a determinante quase sempre o preço) mas o artigo contém uma série de indicações e métodos interessantes que podem definitivamente fazer a diferença.
Obrigada pelo artigo
Ana Miranda
Engenheira Civil (Msc)
14 Dezembro, 2010
Faltaram dois factores determinantes para ganhar um concurso público…o factor cunha e o factou luvas….
14 Dezembro, 2010
Sabem onde posso obter o software para modelação de concursos incluído no volume 2? Penso que o modelo foi programado em fortran mas seria muito interessante disponibilizarem o mesmo.
14 Dezembro, 2010
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11 Março, 2011
Optima materia.
Mas concordo com o Flavio Costa.
A influencia de contactos gera certa vantagem.