Seminário Estratégico Concursos Internacionais

Vai decorrer no dia 29 de Março de 2012, em Lisboa, o Seminário Estratégico Concursos Internacionais como Oportunidade de Negócio, com grande interesse para Engenheiros Civis e outros profissionais com actividade relacionada com os concursos internacionais, incluindo presidentes de empresas e gestores de projecto. Este evento abordará, entre outros temas, a internacionalização das empresas, o processo de concursos internacionais, contratação de obras e prestação de serviços.

Enquadramento

Num momento em que a economia portuguesa sofre uma queda acentuada, as empresas nacionais direcionam-se para a internacionalização, numa tentativa de expansão, exportando os seus produtos e serviços na procura de novas oportunidades de negócio.
A internacionalização não é um caminho fácil, deste modo as empresas devem estar devidamente informadas e preparadas relativamente aos concursos de licitação pública de fornecimento de bens, à contratação de obras e prestação de serviços financiados por Agências Internacionais para o Desenvolvimento, dirigidos nos países beneficiários.
Este Seminário Estratégico tem como objetivo proporcionar às empresas as ferramentas de apoio adequadas para conseguirem realizar com eficiência as suas candidaturas aos concursos internacionais, evitando erros desnecessários e comprometedores. Urge que as empresas portuguesas apresentem candidaturas ganhadoras num ambiente competitivo e deste modo, nada melhor que o Seminário Concursos Internacionais como Oportunidade de Negócio para garantir o sucesso da candidatura da sua empresa.

Programa

08h30 – Receção dos Participantes
09h00 – Sessão 1: Oportunidades e orientações para profissionais

O profissional é um especialista (*) e os tempos não estão para amadores
Breve intervenção sobre a necessidade de rentabilizar a estrutura e RH das empresas e de profissionalizar as suas intervenções a nível do mercado internacional
– Orientação para o negócio

Concursos internacionais sem recurso ao crédito
– As principais entidades financiadoras e suas áreas geográficas de atuação
– Sites de consulta imprescindíveis
– Subscrições aconselháveis

O Ciclo dos Projetos Internacionais
– Como detetar antecipadamente oportunidades de negócio
– Nunca dormir em pé: a falta de informação e de assessoria adequada ou de “radar business” para a deteção de oportunidades
– Exemplos flagrantes de algumas oportunidades perdidas
– Fases de intervenção das empresas concorrentes

11h00 – Coffee Break

11h30 – Sessão 2: Documentação e uso de informação em concursos

Dicas para uma intervenção eficaz das empresas concorrentes
– Documentação de consulta essencial
– Quando consultar a informação
– Como usar a informação contida na documentação

Tipos de concursos
Breve descrição dos tipos de concurso existentes no sentido de se perceber quais as principais diferenças entre eles a nível do ciclo do projeto e da documentação necessária inerente
– Bens
– Obras
– Consultoria

Documentação e fatores a ter em conta nas fases de intervenção nos diversos tipos de concursos
– Anúncios dos concursos e respostas/intervenções certeiras
– Documentos dos concursos e preparação de propostas
– Critérios de avaliação
– Preços
– A importância de um bom arquivo de documentação sobre a empresa
– O que nunca fazer

13h00 – Almoço

15h00 – Sessão 3: Parcerias e erros nas candidaturas

Mais vale acompanhado do que só
As mais-valias que podem advir de associações de empresas a nível da sua competitividade e operacionalidade
– Associações com empresas locais e outros parceiros
– Casamentos felizes
– Formas de procurar casamentos
– Memorandos de entendimento pontuais

Falhas crassas e sistemáticas em Concursos Internacionais
– Nas Manifestações de Interesse
– Na Elaboração de Propostas
– Nos Consórcios estabelecidos

Lobbies & mitos em Concursos Internacionais
– O profissionalismo como ferramenta essencial de lobby
– Lobby e mitos enganadores

(*) Um especialista é um profissional que sabe cada vez mais sobre cada vez menos.

18h30 – Encerramento

Informações

http://www.seminariosestrategicos.about.pt/
Grupo ABOUT Media
Tel:  +351 21 880 61 36
Fax: +351 21 880 61 37
E-mail: telmamarques@about.pt
www.ambienteonline.pt
www.planetazul.pt

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